Живееме во свет во кој вештачкото преовладува. Меѓутоа, она што го консумиравме, дури и кога се придржуваме до здравата исхрана, не е секогаш корисно за нас. Покрај збунувачките факти за нас во џебот, често не збунува и за здравјето! Денес посветуваме посебно внимание на нешто што стана дел од нашиот секојдневен живот, што ретко или дури и не го сфаќаме неговото влијание – рекламите.
Размислете за рекламите. Тие влегуваат секој ден во вашиот дом и остануваат во умот. И откако ќе стигнат таму, тие ќе ги контролираат своите ставови кои се влезени на потсвесно ниво. Ако редовно гледате телевизија, не можете, а да не влезете во светот на рекламирањето – тоа е неизбежно, но можете тоа да го искористите најмногу за вашето сигурно влијание. Само размислете и не дозволувајте во моменти кога процесот се повторува пред твоите очи! Запомнете дека квантитативната акумулација резултира со квалитативна промена!
Во енциклопедијата “Вовед во маркетинг”, на експертите Филип Котлар и Гери Армстронг одделуваат делд т.н. “Културно загадување” предизвикано од реклами. И практично нашите сетила се постојано напаѓани со маркетинг и реклама – кои постојано ги загадуваат умовите на луѓето со пораки за материјализам, секс, власт или општествена положба.
Не треба да заборавате дека никогаш рекламирањето е форма на маркетинг комуникација, која има за цел да ги охрабри, ги убеди или во некои случаи отворено да манипулира со публиката поттикнувајќи кон одредена активност.
Ние ја разгледуваме етимологијата на поимот – од францускиот збор, од латинскиот збор – во преводот “Зборувам”.
Рекламирањето почна да игра значајна улога во 19 и 20 век кога започна масовното производство, но во исто време и масовните медиуми (мас-медиумите). За информации – само во 2007 година во светот се потрошени 385 милијарди долари за рекламни цели
Првите рекламни пораки беа признати од страна на Египќаните кои направија продажба на папирус, како и позадини. Во некои случаи, спроведувањето на политички кампањи во Античка Грција и во Рим, сведочењето за клерикалноста, исто така, се сметаше за рекламирање, бидејќи содржи политички погледи. Но, всушност, постери кои промовирале гладијаторски игри постоеле и во античка Грција.
Денешното рекламирање во голема мера зависи од функцијата на верувањето, кое исто така игра значајна улога во реториката. Голем дел од современата реклама разменува идеи со визуелната реторика, која е современа гранка на реториката (древната реторика се занимава само делумно со некои визуелни аспекти на говорот и како стојат, гестикулация и мимиката).
Бидете свесни за директните карактеристики со кои рекламата настапува за да го привлече вниманието.
• Функција за информации – Обезбедува податоци и знаење за пренесените производи, услуги или личност.
• Функција на мотивација – поттикнува на акција (купување, избор).
• Образовна и едукативна функција – покажува нови начини на користење на познати или непознати производи, кои се валоризираат на одредени начини, односно не учат и се движат за да го подигнат стандардот на живеење.
• Манипулативна функција – се користи (во повеќето случаи) правно и морално преку начини за да се стигне до умовите на корисниците и да ги убедат во вистинитоста на доставените информации.
Рекламата исто така е поврзана со негативни социјални ефекти. Несаканата реклама или т.н. спам во сите негови форми е еден од несаканите ефекти од рекламирањето кон крајот на 20 и почетокот на 21 век.
Со децении се користат тестови пред публика, за да се утврди колку добро ќе биде примен даден филм или производ, но поддржувачите на зголемувањето техника наречена “невромаркетинг”, се надеваат таа да обезбеди досега невиден увид во умот на потрошувачите. Овој тип на високо-технолошки “читање на мисла”, сепак, влегува со брзо темпо во бизнисот, како што се повеќе и повеќе професионалци се свесни за маркетинг потенцијал на технологијата.
Уникатен изглед во свеста
Со таква технологија, вистински уникатен поглед на човечката свест – особено несвесната реакција на потрошувачите за рекламирање – се постигнува.
ЕЕГ е главната технологија во моментот
Во моментов постојат три методологии обединети под поимот невро-маркетинг: функционална МНР, промени на температурата на кожата и употреба на ЕЕГ, што е главната технологија што во моментов се користи.
ЕЕГ ја регистрира електричната активност на мозокот, која потоа се синхронизира со опрема за следење на окото. Целта е да се утврди каде на екранот учесниците во студијата се концентрираат и тоа им го одзема своето внимание. Ова обезбедува милисекунди по милисекунда, рамка по рамка на одговорот на мозокот и емотивен ангажман со промоција на рекламата.
Утврдено е дека во првите 800 милисекунди, во кои секој гледач гледа телевизиски реклами, има пик на мозочна активност (поконкретно фронтално примање).
Заплетот е важен
Следните 4 до 5 секунди се клучни за да го задржат вниманието на гледачот. Доброто или одличното рекламирање ќе го задржи вниманието на гледачот постојано за тоа време – и ќе видите висока фрекфренција на мозочната реакција. Заплетот е важен за одржување на постојан интерес.
Исто така, постојат многу пофини практични начини на кои не-маркетиншките потези може да се користат за тестирање на рекламните перформанси. На пример, преку социјални мрежи кои целосно го менуваат начинот на кој рекламите работат.
25. рамка – мит или реалност
25-тиот е еден од најпопуларните психолошки влијанија на филмската и телевизиската индустрија. Пред извесно време руските научници објавија дека информациите содржани во него се чуваат во специјален мозочен склад.
Во 1957 година, американскиот психолог Џејмс Вики направил интересен експеримент: тој прикажал документарен филм и во еден момент, користејќи екстра камера, покажал рекламен екран за кока-кола. Рамката се појавува за кратко време и гледачите дури и не сфаќаат дека гледаат пијалок за озлогласениот пијалок. По сесијата, сепак, тие се наредени во бифе за да купат шише кока-кола.
Во филмови и телевизија, снимките се префрлуваат 24 пати во секунда, па така овој метод на дејствување се нарекува “25-та Рамка”. Според Вири и многу негови колеги, скринингот на рекламата манипулира со потсвеста – информацијата механички е отпечатена во мозокот на гледачот, а тој нема идеја за тоа.
До крајот на минатиот век, студиите на 25-та рамка беа спроведени во различни земји. На пример, стандардниот ТВ-сигнал ја преклопува новата слика – мала геометриска фигура или стрела што трча од екранот, извлекувајќи концентрични кругови споени во спирала. Сето ова се случува толку брзо што гледачот не го гледа. Но, невидливата човечка око – спирала буквално ги осквернува учесниците во експериментот: половина час по сесијата се жалат на главоболка, некои дури и ја губат свеста.
Американските психолози и педагози ја користат 25-тата рамка за образовни цели. Специјалниот систем за учење на јазици нуди преку телевизиските екрани зборови на два јазика – оригиналниот извор и неговиот превод, барајќи од мозокот да го запаметат речникот на потсвесно ниво. Неодамна, руски научници, исто така, развија уред кој снима паразитски снимки во ТВ и филмски филмови.
Повеќе и повеќе играни филмови го користат методот на скриените реклами во нивните приказни. Според експертите од Московскиот институт за проучување на менталните проблеми, посебен дел од мозокот ги евидентира и чува информациите содржани во 25-тата рамка. А се “складираат” се наоѓа во десниот заден дел на мозокот и е со големина на минијатурно жито зрно.